ケーススタディ　エーワン〜顧客の要望や利用情報を集め　新市場開拓で２０期増収増益
日経アドバンテージ　第13号　2004.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経アドバンテージ　第13号（2004.5.1）
ページ数	7ページ　（全7768字）
形式	PDFファイル形式　（581kb）
雑誌掲載位置	79〜85ページ目

ＯＡ用紙やラベル、カードなど約１１００種類の商品を製造するエーワンは、独自に収集した顧客情報に基づく新商品を開発、増収増益を続けている。独自商品の価値を販売店に地道に啓もうしてニーズを引き出すいわゆる「プル型営業」で、新規市場や取引先を次々に開拓している。人真似、押し売りはしない独自性を重視して成長維持　「おたくのインクジェット用ラベルにあて名を印刷したら、最下段の印字位置が１ミリ以上ずれてしまっ…