中国市場への対応とＩＴ戦略　第１２回（最終回）〜文書化を徹底し、出る杭を育てよ
日経アドバンテージ　第12号　2004.4.1

契約事項の厳格な文書化を求める中国企業、以心伝心の日本企業。売掛の回収、買掛の支払いに関する商慣習の違い。米国型のマネジメント手法を導入した中国の新しい世代の経済界に、二国間の「違い」を超えてどう切り込んでいくべきか、識者に聞いた。　（聞き手＝日経アドバンテージ編集長　上村　孝樹）上村：今日、中堅企業がビジネス展開を考える上で、中国とのかかわりを無視することは難しくなって来ている。しかし、耳に入る…