ひと　コンサルタント　勝瀬典雄・ビジネスプランニング社長〜自ら動き交渉して　「売る仕組み」を創る
日経アドバンテージ　第7号　2003.11.1

　伝統産業や工業製品の産地企業の多くが売り上げの減少に苦しんでいる。優れた技術を武器に新たな顧客を開拓しようとしても、販売チャネルを確立できず挫折するケースも少なくない。こんな企業を支援するコンサルタントは、「ああやれ、こうやれ」と指針を打ち出すだけでなく、自ら販路開拓の「営業担当者」となって、動くべきだ。　現在、四国経済産業局のコーディネータとして、徳島の木工家具産地の活性化に携わっている。東京…