レポート１　成功者が語る経営改革の本質〜第１回「なぜ購買代理店になったのか」　きっかけはビジネスの失敗　所有欲を捨てると誓った
日経アドバンテージ　第1号　2003.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経アドバンテージ　第1号（2003.5.1）
ページ数	2ページ　（全2530字）
形式	PDFファイル形式　（98kb）
雑誌掲載位置	128〜129ページ目

　当社はＦＡ（ファクトリーオートメーション）部品や金型部品の企業向けカタログ通信販売を手掛ける中堅の商社だ。ビジネスを進める上で、常に「消費者の購買代理店になろう」と自分に言い聞かせてきた。　卸や商社など商品の物流を担う会社では、通常は「販売代理店」という発想を持つのが一般的だ。まず最初に商品が存在し、それを顧客である取引企業や一般消費者にいかに売り込むかを一生懸命に考える。　これに対して当社はま…