住宅特集　顧客をつかむ住宅設計者〜利回り１０％超の提案で信頼得る
日経アーキテクチュア　第1001号　2013.6.10

専門の営業部隊を抱えていない設計事務所にとって、銀行や不動産会社などとのつながりから設計を依頼されるルートを持つ意味は、非常に大きい。信頼が得られれば継続的に仕事が舞い込む。　アル・パートナーズ建築設計（東京都千代田区）は、仕事の８割が銀行の顧客から発注された建物の設計だ。「自分のやりたいデザインを一方的に押しつけない」、「顧客の総資産を考慮しながら、かつ銀行からの融資が滞りなく進むように、無理が…