特集２　個別損益管理で生み出す　負けない営業〜個別損益管理で生み出す　負けない営業
日経IT21　第13号　2002.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経IT21　第13号（2002.7.1）
ページ数	8ページ　（全7153字）
形式	PDFファイル形式　（1128kb）
雑誌掲載位置	50〜57ページ目

　厳しい景気の下、多くの会社が収益体質の改善を迫られている。しかし、無理な経費節減は、現場のモチベーション低下にもつながりかねない。目指すべきは社員の意識改革だ。　営業担当者が抱えるのは「ノルマ」。しかしこれからは、与えられた売上目標に向かって闇雲に突っ走るのではなく、様々な経営データを読み解き、次を考える経営意識を持とう。　本特集では、厳しい損益管理によって「全員経営」に成功した事例と、「エクセ…