特集１　最新営業強化術〜情報共有を成功させる秘けつ　マネジャーこそ意識改革を
日経IT21　第2号　2001.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経IT21　第2号（2001.8.1）
ページ数	4ページ　（全5155字）
形式	PDFファイル形式　（230kb）
雑誌掲載位置	51〜54ページ目

システム導入だけでは営業改革にならない。グループウエアやＳＦＡのソフトにだれも情報入力しなければ、効果が出ない。まず経営トップが率先して「やる気」を示し、特にマネジャーの意識改革を促す必要がある。　「ＬＡＮを敷いてモバイル環境も整備し、グループウエアやＳＦＡのソフトも選択した。さぁ、これでＩＴ時代の営業体制になった」−−と考えたら、営業改革は間違いなく失敗するだろう。　実はシステムを導入しただけで…