五嶋式 顧客感動プログラム〜「顧客専用」を過剰なほど演出
日経ホームビルダー 第196号 2015.10.1
掲載誌 | 日経ホームビルダー 第196号(2015.10.1) |
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ページ数 | 4ページ (全3321字) |
形式 | PDFファイル形式 (1446kb) |
雑誌掲載位置 | 62〜65ページ目 |
「顧客が涙で感動する仕組み」を体系化し、その「顧客感動プログラム」を工務店などに伝授する、リアンコーポレーション(宇都宮市)代表の五嶋伸一さん。自らが主宰するレクチャーから、本連載ではすぐに役立てられる営業テクニックを厳選してお伝えする。第2回のテーマは「見学会」。上記チャートのうち水色で囲った部分だ。(加藤 純=ライター)■ ■ ■ 第1回では、竣工物件の現場見学会への関心を呼び起こした後、興…
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