アイデアの小箱〜一覧で漏れのない営業
日経ホームビルダー　第169号　2013.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第169号（2013.7.1）
ページ数	1ページ　（全619字）
形式	PDFファイル形式　（315kb）
雑誌掲載位置	117ページ目

　年に１０棟のペースで新築を受注している住宅会社、ＳＡＷＡＤＡ（静岡県富士市）で、営業の進捗などを把握するために重宝しているのが、１８００×９００ｍｍのボードにまとめた顧客の一覧だ。　新規の問い合わせの情報は下半分に、その後に進展のあった人の情報は上半分に、それぞれカードに書き留めてボードに張り出している。　カードには、氏名や住所、電話番号のほか、土地を持っているかどうか、ＯＢ客からの紹介かどうか…