読者の悩み〜消費税増税後を見据え　受注確保にあの手この手
日経ホームビルダー　第162号　2012.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第162号（2012.12.1）
ページ数	1ページ　（全996字）
形式	PDFファイル形式　（346kb）
雑誌掲載位置	95ページ目

　東京都町田市の和工務店は、デザイン力に自信を持つ住宅会社だ。これまでは、オリジナリティーのある提案を評価してもらえる顧客から安定した受注があったが、最近は事情が変わってきた。　「大手住宅メーカーと競合することが増えた。他社に流れてしまう見込み客も目立つようになってきた」。同社社長の佐俣和男さんはこのようにぼやく。　最近の顧客は必ずと言っていいほど、複数の会社の見積もりや提案を比較検討して依頼先を…