顧客も納得！住宅ローンに強くなる〜自営業の顧客は借りられる？
日経ホームビルダー　第156号　2012.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第156号（2012.6.1）
ページ数	4ページ　（全2137字）
形式	PDFファイル形式　（2030kb）
雑誌掲載位置	85〜88ページ目

住宅ローンの申請など、資金計画で顧客に的確なアドバイスができるか？──。ホームローンドクター代表の淡河範明さんが実例を題材にして、資金計画のアドバイスについてプロが身に付けておくべきポイントを解説する。的確なアドバイスが顧客の信頼につながる。（本誌）あなたならどう答える？　大都市近郊で工務店を営む若社長Ａさんは、完成見学会の飛び込み客Ｂさんを事務所に迎えた。Ｂさんは３０歳代半ば。７年前に脱サラし、…