住宅ローンの失敗に学ぶ〜増額はリスクも増やす
日経ホームビルダー　第146号　2011.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第146号（2011.8.1）
ページ数	3ページ　（全3768字）
形式	PDFファイル形式　（662kb）
雑誌掲載位置	87〜89ページ目

住宅ローンの申請など、資金計画で顧客に的確なアドバイスができるか──。実際の失敗例を題材にしてホームローンドクター代表の淡河範明さんが、住宅会社の担当者が身に付けておくべき「信頼される資金計画づくり」のノウハウを解説する。（本誌）失敗例増額申請で見通しが甘くローン全体が取り消しに　工務店社長のＡさんは、ある新築の仕事で着工を目前に控えていた。入念なヒアリングを基にしたＡさんの提案に、顧客Ｂさんは大…