住宅ローンの失敗に学ぶ〜駆け込み申請に備える
日経ホームビルダー　第145号　2011.7.1

住宅ローンの申請など、資金計画で顧客に的確なアドバイスができるか──。実際の失敗例を題材にしてホームローンドクター代表の淡河範明さんが、住宅会社の担当者が身に付けておくべき「信頼される資金計画づくり」のノウハウを解説する。（本誌）失敗例「フラット」に疎くてせっかくの受注を逃す工務店を営むＡさんの元に、新築の見込み客が飛び込みでやってきた。最近は大手の下請け仕事や口コミのリフォーム受注が中心で、受注…