使えるニュース〜経年変化を誇張し　顧客を見極める
日経ホームビルダー　第135号　2010.9.1

　柱や梁に割れやすき間、反りなどが数多く生じた築７年のモデルハウス──。桶市ハウジング（千葉県香取市）の社長、小長谷直弘さんが仕掛けた、経年変化による自然素材の見本だ。「木材などに対する価値観を共有できる顧客と家づくりがしたい」と小長谷さん。あえて極端な例を見せて、顧客を見極める。　上の写真は、背割りを入れていない杉の柱。（１）は板目で造作した和室の小上がり。すき間が生じる極端な見本だ。（２）は化…