特集　保証で口説く〜瑕疵保証の利用率は約４割　営業ツールにする会社も登場
日経ホームビルダー　第77号　2005.11.1

　悪質業者や欠陥住宅への不安を抱く顧客を少しでも安心させる一つの方法が、第三者の裏付けを示すことだ。保証機関による保証（第三者保証）や検査を導入する、損害保険に加入していることをアピールするなどが考えられる。　ただ、こうした取り組みを実践している住宅会社はまだ多くない。今年９月に本誌モニターに実施したアンケートの結果では、「第三者保証や保険をセールスポイントにしている」と回答したのは２３％にすぎな…