マンガ〜細部に神宿る…「部分」にこだわれ！　目を向けろ！！　個性的な仕様で「提案力勝負」に勝ち抜け！　その２
日経ホームビルダー　第59号　2004.5.1

前回までのあらすじ　いまや、顧客が「相見積もり」をとるのが常識となった時代。競合他社とのわずかな「提案力」の差が受注の明暗を分けることが少なくない。　ある日、《みどり》のもとへ一通の手紙が舞い込んだ。それは、仙台で工務店を経営する棟梁が助言を求めてきたものだった。　〈わが社では見込み客に逃げられるケースが目立ち、初回の基本設計図と見積書の提案まではこぎつけるのですが、そのプランを見たお客様から「図…