特集 さよなら赤字リフォーム〜チラシをまいたら利益は出ない
日経ホームビルダー 第30号 2001.12.1
| 掲載誌 | 日経ホームビルダー 第30号（2001.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2405字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （325kb） |
| 雑誌掲載位置 | 53〜55ページ目 |
営業の方程式 青木工務店（神奈川県大和市）では、リフォーム受注のためのチラシはつくっていない。その代わりというわけではないのだが、今年の夏から、自社の最新事情を写真で知らせるハガキを同社のＯＢ客２０００人に送る試みを始めた。すると、「増改築を考えている」「メンテナンスを兼ねて一度見てもらいたい」といった相談が、続々と舞い込んできた。チラシでは効率が悪く費用を回収できない 新築でもチラシで受注できる…
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