［投稿論文］顧客との取引関係とサプライヤーの成果日本の自動車部品産業の事例 （近能善範 法政大学経営学部教授）
一橋ビジネスレビュー 2017SUM 2017.6.15
| 掲載誌 | 一橋ビジネスレビュー 2017SUM（2017.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 14ページ （全18020字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1553kb） |
| 雑誌掲載位置 | 172〜185頁目 |
要旨本稿では、日本の自動車産業における完成車メーカーと部品サプライヤーとの間の取引関係を対象に、部品サプライヤーが完成車メーカーとの取引関係で「深さ」と「広さ」を両立することが重要であることを明らかにした。すなわち、部品サプライヤーには主要顧客との間で緊密な取引関係を築きつつ、それ以外の完成車メーカーとの間にも取引関係を拡大していくことが求められ、２つの取引関係を両立する上でカギとなるのが先行開発…
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