［特集論文ー３］新しい市場、新しいマインドセット　アフリカ拠点におけるビジネスの構築　（タシュミア・イシュマエル　プレトリア大学ゴードン・インスティチュート・オブ・ビジネス・サイエンス（ＧＩＢＳ）講師）
一橋ビジネスレビュー　 2015SUM　2015.6.15

世界における低所得層を意味する言葉としてベース・オブ・ピラミッド（ＢＯＰ）が定義され、その階層の市場獲得が注目されるようになって久しい。しかし、先進国の従来型ビジネスモデルをこの低所得層の市場にそのまま持ち込んだ多くの企業は失敗した。言葉や費用や時間や距離の問題によって十分な調査ができていないことが原因だ。本稿では、ＢＯＰ市場を理解してビジネスモデルを設計するためのフレームワークやアフリカにおける…