編集後記
一橋ビジネスレビュー　2006SUM　2006.6.19

「そこをなんとか」と頭を下げ、汗を流し、信頼を勝ち取り、お客様と深い関係を築き上げる。こういった昔ながらの営業スタイルは今後もすたれることはないだろう。しかし、営業とは古くて新しい問題である。属人的な問題とされてきたこと、勘や経験の問題とされてきたこと、熱意の問題とされてきたことを、冷静かつ多面的に考え直す。これが本特集の眼目である。多様な理論的観点から多様なデータを用いて営業を論じるために、６名…