〔特集〕生保の正念場　生命保険の「ウソ」を見抜く　割に合わない高額の「安心料」　医療保険や貯蓄性商品は慎重に＝後田亨
エコノミスト　第９３巻　第４４号　通巻４４２１号　2015.11.3

「願望」は人の判断力を狂わせる──。筆者が約20年間、保険関連の仕事に携わってきて感じることだ。保険商品の仕組みや保障内容はわかりづらいし、数も多く、比較検討するのも容易ではない。そのため一般の消費者は、人の感情に訴える保険会社の広告などに感化されることが多いのだ。　常識的に考えれば、「わかりづらい商品やサービスほど顧客本位ではない」と疑ってよい。しかし、人は利得よりも損失に対して敏感であるためだ…