〔「提案する面白さ」に徹したら営業トップになった〕
エコノミスト別冊　第８5巻　第１９号　通巻３８８７号　2007.4.9

この記事の情報
掲載誌	エコノミスト別冊　第８5巻　第１９号　通巻３８８７号（2007.4.9）
ページ数	2ページ　（全2646字）
形式	PDFファイル形式　（494kb）
雑誌掲載位置	６６〜６７頁目

毎日エコノミスト別冊「プロフェッショナル」Ｐａｒｔ３　プロに学ぶ住宅販売のプロ「提案する面白さ」に徹したら営業トップになったかなすぎ　ようぞう金杉　陽三三井ホーム神奈川中央支店厚木営業所チームリーダー（筆者、安達　純子　ジャーナリスト）　景気動向に左右されやすいマイホーム需要。高額な買い物ゆえ慎重な態度で臨む消費者に、いかにアピールし、満足のゆく住まいを提供できるのか、営業担当者はその手腕を問われ…