特集　「営業力」実践強化プログラム　６０分で速習！　（４／５）
週刊ダイヤモンド　2009.4.25号　2009.4.25

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2009.4.25号（2009.4.25）
ページ数	14ページ　（全15555字）
形式	PDFファイル形式　（3747kb）
雑誌掲載位置	74〜87頁目

特集　「営業力」実践強化プログラム　６０分で速習！　（４／５）Ｐａｒｔ　３　組織営業が現場を変える　役割を明確化、スキルを水平展開　チーム営業力を劇的に変える魔術セールスマンといえば、カバン一つ、体一つで歩き回る姿が思い浮かぶ。だが、効率的な営業をするには役割分担を決め、チーム、組織で対応したほうがいい。営業マン、営業支援部門などが動きやすく、成果が発揮される方法とは？チーム力と科学で「営業」する…