特集　「営業力」実践強化プログラム　６０分で速習！　（３／５）
週刊ダイヤモンド　2009.4.25号　2009.4.25

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2009.4.25号（2009.4.25）
ページ数	8ページ　（全10394字）
形式	PDFファイル形式　（3992kb）
雑誌掲載位置	66〜73頁目

特集　「営業力」実践強化プログラム　６０分で速習！　（３／５）Ｐａｒｔ　２　営業はサイエンスだ！　心理学、行動科学、仮説と検証　営業力を発揮する方法、教えますかつて“スポーツ根性マンガ”でよく登場したのがウサギ跳び、鉄下駄、竹刀。しかし、しごきや根性論だけでは上達しないばかりか、かえって体を壊してしまう。科学的アプローチで営業を分析、そして、活用することが重要だ。今どきの不況マインドを打破するチー…