覚えておくと役に立つ経営の原理　●神戸大学助教授　小川　進
週刊ダイヤモンド　2001.2.3号　2001.2.3

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2001.2.3号（2001.2.3）
ページ数	1ページ　（全699字）
形式	PDFファイル形式　（45kb）
雑誌掲載位置	154頁目

覚えておくと役に立つ経営の原理　●神戸大学助教授　小川　進（８４）　営業の過程管理　営業の結果のみを評価せず目標達成への過程を管理し評価する　伝統的に日本の営業は、営業担当者の属人的要素に頼ってきた。その手法は、俗にどぶ板営業とか根性営業と呼ばれてきた。たとえば、何十回も客先に足を運び、商品よりも自分を売り込む。その努力や誠実さを武器に商品を販売するといったものがそれにあたる。　また、伝統的営業で…