センスメイキングのアプローチを実践する 優れた法人営業は顧客の「納得感」を最大限に引き出す〔Ｓｅｎｓｅｍａｋｉｎｇ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2022年4月号 2022.4.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2022年4月号（2022.4.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全9239字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2089kb） |
| 雑誌掲載位置 | 98〜107頁目 |
センスメイキングのアプローチを実践する 優れた法人営業は顧客の「納得感」を最大限に引き出す〔Ｓｅｎｓｅｍａｋｉｎｇ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ〕ガートナー ディスティングイッシュトバイスプレジデントブレント・アダムソンＢｒｅｎｔ Ａｄａｍｓｏｎ渡部典子／訳“Ｓｅｎｓｅｍａｋｉｎｇ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ，” ＨＢＲ， Ｊａｎｕａｒｙ−Ｆｅｂｒｕａｒｙ ２０２２．（Ｃ）２０２１ Ｈａｒｖａｒｄ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ…
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- 新興企業に対抗する４つのアプローチ デジタルディスラプションとの戦い：既存企業の生存戦略〔Ｈｏｗ Ｉｎｃｕｍｂｅｎｔｓ Ｓｕｒｖｉｖｅ ａｎｄ Ｔｈｒｉｖｅ〕 （成熟企業の競争戦略 デジタルディスラプションに立ち向かう）
- 歴史や規模を弱みとしない 企業の「伝統」を競争力に転換する方法〔Ｔｈｅ Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ａｄｖａｎｔａｇｅ ｏｆ Ｉｎｃｕｍｂｅｎｃｙ〕 （成熟企業の競争戦略 デジタルディスラプションに立ち向かう）
- 説得材料が揃った時には手遅れである 限られた情報で変革を促す方法〔Ｐｅｒｓｕａｄｅ Ｙｏｕｒ Ｃｏｍｐａｎｙ ｔｏ Ｃｈａｎｇｅ Ｂｅｆｏｒｅ Ｉｔ’ｓ Ｔｏｏ Ｌａｔｅ〕 （成熟企業の競争戦略 デジタルディスラプションに立ち向かう）
- 一度きりの研修で人は変わらない 従業員の倫理観を職場でいかに育むか〔Ｂｕｉｌｄｉｎｇ ａｎ Ｅｔｈｉｃａｌ Ｃｏｍｐａｎｙ〕
- ＨＢＲ Ｃｌａｓｓｉｃｓ 経営者の役割が変わる 組織構造を超えて──プロセスの時代〔Ｃｈａｎｇｉｎｇ ｔｈｅ Ｒｏｌｅ ｏｆ Ｔｏｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ： Ｂｅｙｏｎｄ Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｔｏ Ｐｒｏｃｅｓｓｅｓ〕
新興企業に対抗する４つのアプローチ デジタルディスラプションとの戦い：既存企業の生存戦略〔Ｈｏｗ Ｉｎｃｕｍｂｅｎｔｓ Ｓｕｒｖｉｖｅ ａｎｄ Ｔｈｒｉｖｅ〕 （成熟企業の競争戦略 デジタルディスラプションに立ち向かう）
歴史や規模を弱みとしない 企業の「伝統」を競争力に転換する方法〔Ｔｈｅ Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ａｄｖａｎｔａｇｅ ｏｆ Ｉｎｃｕｍｂｅｎｃｙ〕 （成熟企業の競争戦略 デジタルディスラプションに立ち向かう）
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