既存のやり方では通用しない 新製品を法人顧客にどう売り込むか〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｎｅｗ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2019年5月号 2019.5.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2019年5月号（2019.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 11ページ （全11783字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （993kb） |
| 雑誌掲載位置 | 128〜138頁目 |
既存のやり方では通用しない 新製品を法人顧客にどう売り込むか〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｎｅｗ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ〕バージニア大学 ダーデンスクール・オブ・ビジネス 教授トーマス・スティーンバーグＴｈｏｍａｓ Ｓｔｅｅｎｂｕｒｇｈヒューストン大学 Ｃ． Ｔ． バウアー・カレッジ・オブ・ビジネス 教授マイケル・アハーンＭｉｃｈａｅｌ Ａｈｅａｒｎｅ高橋由香理／訳“Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｎｅｗ Ｐｒｏｄ…
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