価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法〔Tiebreaker Selling〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年3月号 2015.3.1
掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年3月号(2015.3.1) |
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ページ数 | 9ページ (全9806字) |
形式 | PDFファイル形式 (1249kb) |
雑誌掲載位置 | 92〜100頁目 |
価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法〔Tiebreaker Selling〕ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授ジェームズ C. アンダーソンJames C. Andersonウェイクフォレスト大学 教授ジェームズ A. ナルスJames A. Narusカールスルーエ工科大学 教授マルク・ウォータースMarc Wouters飯野由美…
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