価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法〔Ｔｉｅｂｒｅａｋｅｒ Ｓｅｌｌｉｎｇ〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年3月号 2015.3.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年3月号（2015.3.1） |
|---|---|
| ページ数 | 9ページ （全9806字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1249kb） |
| 雑誌掲載位置 | 92〜100頁目 |
価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法〔Ｔｉｅｂｒｅａｋｅｒ Ｓｅｌｌｉｎｇ〕ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授ジェームズ Ｃ． アンダーソンＪａｍｅｓ Ｃ． Ａｎｄｅｒｓｏｎウェイクフォレスト大学 教授ジェームズ Ａ． ナルスＪａｍｅｓ Ａ． Ｎａｒｕｓカールスルーエ工科大学 教授マルク・ウォータースＭａｒｃ Ｗｏｕｔｅｒｓ飯野由美…
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