ＥＵ企業のスタディから学ぶ 製造業がサービスで儲ける秘訣〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｍｏｒｅ Ｐｒｏｆｉｔａｂｌｙ〕 （収益力の経営）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2008年7月号 2008.7.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2008年7月号（2008.7.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全11935字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1127kb） |
| 雑誌掲載位置 | 146〜155頁目 |
ＥＵ企業のスタディから学ぶ 製造業がサービスで儲ける秘訣〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｍｏｒｅ Ｐｒｏｆｉｔａｂｌｙ〕 （収益力の経営）ケルン大学 教授ベルナー・ライナルツＷｅｒｎｅｒ ＲｅｉｎａｒｔｚＨＥＣスクール・オブ・マネジメント 准教授ウォルフガング・ウラガＷｏｌｆｇａｎｇ Ｕｌａｇａ有賀裕子／訳ＥＵの製造業２０社のサービス事業について調べたところ、サービスの利益が製品よりも…
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- 「価格／便益ポジショニング・マップ」で考える 過当競争市場のポジショニング戦略〔Ｍａｐｐｉｎｇ Ｙｏｕｒ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ Ｐｏｓｉｔｉｏｎ〕 （収益力の経営）
- 「グッドイナフ・セグメント」の攻略法 中国ミドル市場を制する者が世界を制す〔Ｔｈｅ Ｂａｔｔｌｅ ｆｏｒ Ｃｈｉｎａ’ｓ Ｇｏｏｄ−Ｅｎｏｕｇｈ Ｍａｒｋｅｔ〕 （収益力の経営）
- 日米欧企業もビジネスモデルに生かせ 中国とインド ２国間シナジーの力学〔Ｃｈｉｎａ ＋ Ｉｎｄｉａ： Ｔｈｅ Ｐｏｗｅｒ ｏｆ Ｔｗｏ〕 （収益力の経営）
- 関係を打ち切るまでの正しい手順 儲からない「問題顧客」にどう対処すべきか〔Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｗａｙ ｔｏ Ｍａｎａｇｅ Ｕｎｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ〕 （収益力の経営）
- エンド・ユーザー別セグメンテーションの導入 Ｂ２Ｃの手法でＢ２Ｂ事業を伸ばす〔Ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ｏｎｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ａｔ ａ Ｔｉｍｅ〕 （収益力の経営）
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