関係を打ち切るまでの正しい手順 儲からない「問題顧客」にどう対処すべきか〔Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｗａｙ ｔｏ Ｍａｎａｇｅ Ｕｎｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ〕 （収益力の経営）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2008年7月号 2008.7.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2008年7月号（2008.7.1） |
|---|---|
| ページ数 | 12ページ （全15712字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1339kb） |
| 雑誌掲載位置 | 120〜131頁目 |
関係を打ち切るまでの正しい手順 儲からない「問題顧客」にどう対処すべきか〔Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｗａｙ ｔｏ Ｍａｎａｇｅ Ｕｎｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ〕 （収益力の経営）ライス大学 ジェス Ｈ．ジョーンズ経営大学院 教授ビカス・ミッタルＶｉｋａｓ Ｍｉｔｔａｌペンシルバニア州立大学 グレートバレー・スクール・オブ・グラデュエート・プロフェッショナル・スタディーズ 助教授マシュー・サ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 880円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「12ページ（全15712字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 「価格／便益ポジショニング・マップ」で考える 過当競争市場のポジショニング戦略〔Ｍａｐｐｉｎｇ Ｙｏｕｒ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ Ｐｏｓｉｔｉｏｎ〕 （収益力の経営）
- 「グッドイナフ・セグメント」の攻略法 中国ミドル市場を制する者が世界を制す〔Ｔｈｅ Ｂａｔｔｌｅ ｆｏｒ Ｃｈｉｎａ’ｓ Ｇｏｏｄ−Ｅｎｏｕｇｈ Ｍａｒｋｅｔ〕 （収益力の経営）
- 日米欧企業もビジネスモデルに生かせ 中国とインド ２国間シナジーの力学〔Ｃｈｉｎａ ＋ Ｉｎｄｉａ： Ｔｈｅ Ｐｏｗｅｒ ｏｆ Ｔｗｏ〕 （収益力の経営）
- エンド・ユーザー別セグメンテーションの導入 Ｂ２Ｃの手法でＢ２Ｂ事業を伸ばす〔Ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ｏｎｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ａｔ ａ Ｔｉｍｅ〕 （収益力の経営）
- ＥＵ企業のスタディから学ぶ 製造業がサービスで儲ける秘訣〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｍｏｒｅ Ｐｒｏｆｉｔａｂｌｙ〕 （収益力の経営）
「価格／便益ポジショニング・マップ」で考える 過当競争市場のポジショニング戦略〔Ｍａｐｐｉｎｇ Ｙｏｕｒ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ Ｐｏｓｉｔｉｏｎ〕 （収益力の経営）
「グッドイナフ・セグメント」の攻略法 中国ミドル市場を制する者が世界を制す〔Ｔｈｅ Ｂａｔｔｌｅ ｆｏｒ Ｃｈｉｎａ’ｓ Ｇｏｏｄ−Ｅｎｏｕｇｈ Ｍａｒｋｅｔ〕 （収益力の経営）
日米欧企業もビジネスモデルに生かせ 中国とインド ２国間シナジーの力学〔Ｃｈｉｎａ ＋ Ｉｎｄｉａ： Ｔｈｅ Ｐｏｗｅｒ ｏｆ Ｔｗｏ〕 （収益力の経営）
エンド・ユーザー別セグメンテーションの導入 Ｂ２Ｃの手法でＢ２Ｂ事業を伸ばす〔Ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ｏｎｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ａｔ ａ Ｔｉｍｅ〕 （収益力の経営）
ＥＵ企業のスタディから学ぶ 製造業がサービスで儲ける秘訣〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｓｅｌｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｍｏｒｅ Ｐｒｏｆｉｔａｂｌｙ〕 （収益力の経営）
