最適なタイミングで最適なメッセージを送る ダイアローグ・マーケティング〔Ｔｈｅ Ｐｅｒｆｅｃｔ Ｍｅｓｓａｇｅ ａｔ ｔｈｅ Ｐｅｒｆｅｃｔ Ｍｏｍｅｎｔ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年6月号 2006.6.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年6月号（2006.6.1） |
|---|---|
| ページ数 | 11ページ （全11910字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1924kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜88頁目 |
最適なタイミングで最適なメッセージを送る ダイアローグ・マーケティング〔Ｔｈｅ Ｐｅｒｆｅｃｔ Ｍｅｓｓａｇｅ ａｔ ｔｈｅ Ｐｅｒｆｅｃｔ Ｍｏｍｅｎｔ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）サンタクララ大学 教授キルシ・カルヤナムＫｉｒｔｈｉ Ｋａｌｙａｎａｍブルー・マティーニ・ソフトウエア 会長兼ＣＥＯモンテ・ツィーベンＭｏｎｔｅ Ｚｗｅｂｅｎ酒井泰介／訳ダイレクト・メールやｅメール、各種…
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- 「ジョブ」に焦点を当てたブランド構築が必要 セグメンテーションという悪弊〔Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｌｐｒａｃｔｉｃｅ： Ｔｈｅ Ｃａｕｓｅ ａｎｄ ｔｈｅ Ｃｕｒｅ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
- サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない セグメンテーションの再発見〔Ｒｅｄｉｓｃｏｖｅｒｉｎｇ Ｍａｒｋｅｔ Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
- ベイズ推定で購買行動を予測する いつ、だれに、何を売るかを知る方法〔Ｋｎｏｗｉｎｇ Ｗｈａｔ ｔｏ Ｓｅｌｌ， Ｗｈｅｎ， ａｎｄ ｔｏ Ｗｈｏｍ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
- 機能の数と使い勝手をバランスせよ 便利で不愉快な機能過多を排す〔Ｄｅｆｅａｔｉｎｇ Ｆｅａｔｕｒｅ Ｆａｔｉｇｕｅ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
- 明日のマネジメントの糧となる ２００６年のパワー・コンセプト（上）〔Ｔｈｅ ＨＢＲ Ｌｉｓｔ： Ｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈ Ｉｄｅａｓ ｆｏｒ ２００６〕
「ジョブ」に焦点を当てたブランド構築が必要 セグメンテーションという悪弊〔Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｌｐｒａｃｔｉｃｅ： Ｔｈｅ Ｃａｕｓｅ ａｎｄ ｔｈｅ Ｃｕｒｅ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない セグメンテーションの再発見〔Ｒｅｄｉｓｃｏｖｅｒｉｎｇ Ｍａｒｋｅｔ Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
ベイズ推定で購買行動を予測する いつ、だれに、何を売るかを知る方法〔Ｋｎｏｗｉｎｇ Ｗｈａｔ ｔｏ Ｓｅｌｌ， Ｗｈｅｎ， ａｎｄ ｔｏ Ｗｈｏｍ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
機能の数と使い勝手をバランスせよ 便利で不愉快な機能過多を排す〔Ｄｅｆｅａｔｉｎｇ Ｆｅａｔｕｒｅ Ｆａｔｉｇｕｅ〕 （顧客「再発見」のマーケティング手法）
明日のマネジメントの糧となる ２００６年のパワー・コンセプト（上）〔Ｔｈｅ ＨＢＲ Ｌｉｓｔ： Ｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈ Ｉｄｅａｓ ｆｏｒ ２００６〕
