特集1 営業強化特集 “売れない”壁を突き破る 最強の営業組織 カギ握る「個客」対応力〜成功する営業改革とは?
日経情報ストラテジー 第157号 2005.5.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第157号(2005.5.1) |
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ページ数 | 2ページ (全2463字) |
形式 | PDFファイル形式 (40kb) |
雑誌掲載位置 | 65〜66ページ目 |
営業の現場に詳しい識者に、営業改革を成功させるためのポイントや手法を提言してもらった。 ソフトブレーンの宋文洲会長は、営業改革で多くの企業が抱える課題の解決方法をまとめる。 独自の営業改革手法を唱える服部隆幸氏は、その理論に基づいた改革手法を解説する。 コールセンターで大きな実績をもつトランスコスモスには、テキストマイニングを活用して会話術を磨く手法を解説してもらった。 企業間取引の営業改革を手…
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