【特集　無敵の文章術】−−販促　口説き落としたい！−−提案書は商談相手の状態踏まえリアルな表現で
週刊東洋経済　第7003号　2021.8.7

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第7003号（2021.8.7）
ページ数	2ページ　（全2417字）
形式	PDFファイル形式　（625kb）
雑誌掲載位置	56〜57頁目

【特集　無敵の文章術】販促　口説き落としたい！提案書は商談相手の状態踏まえリアルな表現で今、商談相手はどのような状態か。それを把握してから書き出す。　扱うのがモノであれ、サービスであれ、商談は多くの場合、顧客に何らかの提案をすることから始まる。このときにまず意識しなければならないのは、「現在の相手の状態」だ。左ページ図にはそれを４段階で示した。　文章を書き始める前、プレゼン資料を作り始める前にやっ…