長老の智慧 その２【全４回】−−廣瀬禎彦−−買い手のベネフィットをいかに上手に伝えるか
週刊東洋経済 第6237号 2009.12.12
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6237号（2009.12.12） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1247字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （246kb） |
| 雑誌掲載位置 | 142頁目 |
長老の智慧 その２【全４回】廣瀬禎彦買い手のベネフィットをいかに上手に伝えるか「絶海の孤島の灯台守に車を売ることが営業」「お客さんにとってのベネフィットを伝えろ」。アメリカのＩＢＭ本社で学んだ営業の極意は、今の日本でも通用する普遍的なもの。 売れない時代にどう売るか。私はＩＢＭにいたときに面白いことを学びました。営業というのは、絶海の孤島の灯台守に車を売るぐらいのこと。走るところがない場所で車を売…
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