長老の智慧　その３【全４回】−−佐藤　安弘−−ラガー偏重で苦い教訓　客の好みこそ重視すべき
週刊東洋経済　第6156号　2008.8.2

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6156号（2008.8.2）
ページ数	1ページ　（全1169字）
形式	PDFファイル形式　（273kb）
雑誌掲載位置	158頁目

長老の智慧　その３【全４回】佐藤　安弘ラガー偏重で苦い教訓　客の好みこそ重視すべきキリンのシェア低下は、客の嗜好を読み誤った結果だった。商品へのこだわりと客の嗜好は必ずしも一致しない。買ってもらえる商品こそがいい商品なのだ。　私がキリンビールのトップの地位にあった１９９０年代は、ドライを擁するアサヒビールの猛追によって、キリンのシェアは下がるばかりでした。　販売数量の頭打ちにどう対応するか。その答…