［特集］Ｐ＆Ｇ　花王を「超える」日−−特徴３　正論を貫く−−「日本的」取引慣行を正攻法で突破
週刊東洋経済　第5903号　2004.7.10

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5903号（2004.7.10）
ページ数	3ページ　（全4385字）
形式	PDFファイル形式　（469kb）
雑誌掲載位置	35〜37頁目

［特集］Ｐ＆Ｇ　花王を「超える」日特徴３　正論を貫く「日本的」取引慣行を正攻法で突破　「桐山さん、このまま売り上げが落ちたら大変なことになります」　１９９７年、Ｐ＆Ｇは日本で大胆な流通改革に踏み切った。シェア１位の米国でなら、どんな試みも「Ｐ＆Ｇのすることなら」と称賛される。「だが、日本ではしょせん３番手メーカー。改革前夜はものすごく不安だった」。こわもてで鳴らすＰ＆Ｇ営業統括本部長の桐山一憲も、…