［特集］稼ぐ営業武装術−−思考編：顧客の立場で考える−−ロジカルセールスを実践し不況下でも売り切る
週刊東洋経済　第5809号　2003.3.1

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第5809号（2003.3.1）
ページ数	6ページ　（全8161字）
形式	PDFファイル形式　（767kb）
雑誌掲載位置	30〜35頁目

［特集］稼ぐ営業武装術思考編：顧客の立場で考えるロジカルセールスを実践し不況下でも売り切る論理的な思考をしなければもはや顧客は商品を買ってくれない　ロジカルに話を進めるということは、決して相手を論理で打ち負かすことではない。いかにして、納得してもらうか。次から登場する七人は皆、ロジカルに思考しそれを営業につなげている人たちばかりだ。そこでわかったのは、ロジカルに話を進める裏には細やかな心配りがある…