【特集】思考力の原点に戻る３　差別化の本質を極める　脱「普通化」の思考法（菅原章　マッキンゼー・アンド・カンパニー・インコーポレイテッド・ジャパン　ディレクター）
東洋経済Think！　 AUTUMN 2015 No.55　2015.10.22

差別化をねらって同質化に陥るジレンママッキンゼーでは以前、世界中の成長著しい企業を対象にその成長要因を分析したことがある。結果は、成長額の９割以上が「『既存市場でのシェアアップ』ではなく、『新市場の開拓』による」というものだった。市場では通常、競合とシェアを競い合うが、そこから大きな成長は望めない。それよりも、まったく新しい市場をつくるか、潜在市場を掘り起こす、つまり、既存物との大きな差別化によっ…