マネジメント教室　第２回　セールスパイプラインマネジメントとアカウントマネジメント（今枝昌宏　エミネンスＬＬＣ代表）
東洋経済Think！　 SPRING 2015 No.53　2015.4.27

第１回マネジメント総論第２回セールスパイプラインマネジメントとアカウントマネジメント第３回タレントマネジメント第４回プロジェクトポートフォリオマネジメントセールスパイプラインマネジメントの意味と重要性受注→出荷→請求→回収という受注処理のプロセスが、企業の主要な業務プロセスの１つであることは、前回も述べた。しかし、受注は突然生まれるわけではなく、「受注機会」あるいは「案件」（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ…