【特集】プレゼン力を鍛える　人を動かす９つの方法　相手の「期待」と「理解」を把握するプロファイリング（清水　久三子　日本アイ・ビー・エム　ＧＢＳ事業　ラーニング＆ナレッジ　マネージャー）
東洋経済Think！　 WINTER 2012 No.40　2012.1.18

なぜプロファイリングがプレゼンに必要なのか？プロファイリングとは、「特定の人物の行動履歴を心理的な側面から分析し、行動特性を明らかにすることで、ある行動を起こさせるのに最も効果的な方法を企画すること」です。そして本稿でご紹介する、プレゼンを成功させるためのプロファイリングとは、具体的には、ターゲットとなる相手の「人物像」や保有する「情報」を分析することで、相手の「期待」や「理解」のレベルを明らかに…