ピープル　野村證券×大和証券◎新社長「営業力」対決
プレジデント　2017.8.14号　2017.8.14

森田敏夫　野村證券代表執行役社長広島で教わった信頼を得る方法ＡＩで、５分後の株価を予測する−−　仕事の原点は。　入社後に配属された広島支店で、あるお客さまを開拓した。しかし、プラザ合意でマーケットが大きく変動したため大損をさせてしまい、「二度と取引しない」とお叱りを受けた。そのとき、変動商品を扱う怖さを知った。お客さまに報いたいと思い、何度も足を運んだ。最初は門前払いだったが、やがて話を聞いてもら…