数字の学校４０　相手の主張のウソを見抜く「背理法」思考●深沢真太郎
プレジデント　2016.4.18号　2016.4.18

「背理法」という数学の証明法がある。高校で習った人も少なくないのではないか。難しそうに感じるが、意外に簡単で、ビジネスにおいても有用なので、この機会にぜひ覚えていただきたい。　例題。ＡＢＣという営業マン３人がいる。そのうち１人だけが商談で成約にこぎつけたのだが、各人は次のように発言した。Ａ：成約できたのはＢではない。Ｂ：成約できたのはＣではない。Ｃ：成約できたのは私です。　ただし、発言の内容が正し…