「駆け引きしない」国益を懸けた外交交渉の極意
プレジデント　2016.4.18号　2016.4.18

この記事の情報
掲載誌	プレジデント　2016.4.18号（2016.4.18）
ページ数	3ページ　（全5243字）
形式	PDFファイル形式　（512kb）
雑誌掲載位置	84〜87頁目

相手の大風呂敷を一発で見抜くには　交渉というと、駆け引きを思い浮かべる人も多いだろう。例えば、最後は「五〇」で手を打つつもりで、最初は「五〇〇」くらいからふっかける。相手の腹を探り何度か交渉を重ねて妥協案を見いだすのだ。しかし実際の交渉現場では相手も準備しているから、法外な要求だとわかり、こちらには真面目に交渉を行う考えがないのではないかと不審を抱かれてしまう。次にこちらが「一〇〇」に下げても、相…