対前年比を目標にしてはいけない●深沢真太郎
プレジデント　2015.3.16号　2015.3.16

　成果の出せない社員、もっと端的にいえば、利益を生み出さない社員には特徴がある。１つ目の特徴は、日々の目標達成の度合いを「率」という数字で追いかけている点だ。たとえば、昨年の営業成績が前年比１２０％と非常によくて、「この調子で今年も前年比１２０％目標でいこう！」と意気込んでいる営業マンなどがこれにあたる。しかし、そもそも「前年比」は結果を評価する数字であり、目標設定に使う数字ではない。　業績がよか…