パート３　「百円コーラ」を千円で百万人に売る技術●理央　周／酒井光雄
プレジデント　2015.3.16号　2015.3.16

顧客が「価値」を感じるものを高い値段で売る「一通りのモノは持っている」「特に必要と感じるものはない」という今の消費者に、何をどう売ればいいのか。ブレインゲイト社長の酒井光雄さんはこう言う。「価格競争を脱するためには、高くても買ってもらえる『価値づくり』というマーケティング視点を持つ必要があります」。　事例を挙げよう。スーパーや自動販売機では、コーラは一本一〇〇円程度で売られている。ところが高級ホテ…