「ＤＭＫ１３６」とは何？業界の隠語で学ぶ保険のカラクリ●大塚常好
プレジデント　2014.12.1号　2014.12.1

「重大月」という保険業界用語がある。営業マンのノルマが二倍になる月のことだ。会社によって違うが七月、一一月、決算月の三月がこれにあたる。　　通常月もノルマをクリアするために四苦八苦。だから、この重大月は「地獄」だという。営業支社を本社幹部などが視察する月が重大月になることもあり、いい迷惑らしい。キャリア二〇年以上の営業マンは語る。「ノルマに達していない営業マンは上司から『今日は刺してこい！』なんて…