さらば値引き、御用聞き。ダメ営業マン「変身プログラム」
プレジデント　2013.11.4号　2013.11.4

「発想」というと、画期的だったり、大逆転の斬新なアイデアを思いつくことと考えがちであるが、はたして営業の現場にそれが本当に必要なのであろうか？「全員がスティーブ・ジョブズを目指してなれるわけではない」と語るのは、過去二〇〇〇社以上に対する営業コンサルの実績を誇るソフトブレーン・サービスの野部剛社長と小松弘明会長。　同社の資料によれば、理想の上司のタイプの第一位は「成長に導いてくれること」であり、逆…