１　営業の達人「地域のボスにエコ贔屓される」テクニック
プレジデント　2012.3.5号　2012.3.5

鈴井浩史野村証券　営業企画部エリアマネージャー１９８８年、野村証券入社。東京を振り出しに、名古屋、千葉、山形、静岡、広島の支店で営業を担う。２００８年青森支店長、１１年より現職。　転勤のときに、その地方がどういう特色をもつかは、徹底的に調べます。私の経験上、とくに東名阪の大都市圏を除いた地方都市では、それぞれの県民性、商習慣、歴史に合わせたアプローチをとったほうが、地域にスムーズに入り込めるように…