連載　受注をもたらす事例作成術　実例で学ぶプロファイリング手法　読み手が何を知りたいかをつかむ〜実例で学ぶプロファイリング手法読み手が何を知りたいかをつかむ
日経ソリューションビジネス　第335号　2009.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第335号（2009.12.30）
ページ数	4ページ　（全3219字）
形式	PDFファイル形式　（1123kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

今回は「ＢＣＰ（事業継続計画）のコンサルティング」という実例を基に、プロファイリング結果を事例の構成にどう結び付けるかを説明する。取り上げた顧客を満足させるだけでなく、読み手の関心を引く導入事例を作るには、プロファイリングでつかんだ顧客の特徴を強調したほうがよい。村中　明彦カスタマワイズ　代表取締役　筆者が考える理想的な導入事例は、登場する顧客（取材先）が満足し、読み手（見込み客）の関心も引くもの…