営業部長大いに語る 顧客に代わって上流を担当 ただし越えられない一線も〜顧客に代わって上流を担当ただし越えられない一線も
日経ソリューションビジネス 第334号 2009.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第334号（2009.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2686字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （254kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜65ページ目 |
前回までの内容顧客のためにプロジェクトマネジメントの専門資格まで努力して取得しても、自らが開発したソフトの著作権も自由にできない。受託開発という言葉が、ソリューションプロバイダの本質を誤解させている。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ これまで、企業のＣＩＯ（最高情報責…
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